中國(guó)的改革開(kāi)放加速了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,越來(lái)越的外國(guó)公司選擇與中國(guó)本土企業(yè)合作,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),無(wú)理論是國(guó)家政策的支持,還是本身毗鄰香港所具有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),在外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展方面都是獨(dú)占鰲頭的。
李先生就職于深圳的一家外貿(mào)公司,公司常年與外國(guó)公司打交道。李先生大學(xué)學(xué)的是對(duì)外貿(mào)易專業(yè),所以畢業(yè)后順利的就職于該公司,進(jìn)入了外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。通過(guò)這些年的努力,他也從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生成長(zhǎng)為公司的業(yè)務(wù)骨干,半年前還被提拔為業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,全面負(fù)責(zé)公司的歐洲市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易合作。
從原來(lái)的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策者,李先生做得有點(diǎn)力不從心,好在這些年在外貿(mào)行業(yè)里積累了很多的人脈,也對(duì)這個(gè)圈子了解很深,所以每次遇到困惱都能夠逢兇化吉,渡過(guò)難關(guān)。在這個(gè)位置上,除了誘人的薪水,當(dāng)然也還有高壓的業(yè)績(jī)要求。
最近李先生公司計(jì)劃要在歐洲市場(chǎng)采購(gòu)一批大型采礦機(jī)器,由于利潤(rùn)空間很大,所以參加競(jìng)爭(zhēng)的公司有十幾家。其中有一些公司李先生聞所未聞,所以,在決策方面遇到了困難。通過(guò)公司內(nèi)部的摸底和整合資源,先期淘汰了十一家公司,目前還有三家公司從牌面上來(lái)看勢(shì)力旗鼓相當(dāng),而且所提供的機(jī)器也是歐洲頂尖級(jí)的。所以,他們一直在這三家之間徘徊不定,不知道到底該選擇哪家公司比較靠譜。
這次合作方的選擇無(wú)論是從采購(gòu)資金還是采購(gòu)的難度,都是李先生升職以來(lái)遇到的最大的挑戰(zhàn),他急的像熱鍋上的螞蟻,卻又手足無(wú)措,無(wú)可奈何。后來(lái),部門有個(gè)下屬提交了一個(gè)方案,建議李先生從外部尋求幫助,以此了化解危機(jī),順利的完成這次任務(wù)。
原來(lái)隨著市場(chǎng)化程度不斷的深入,公司與公司之間的合作變得越來(lái)越頻繁,所以在選擇合作對(duì)象方面存在困惱,對(duì)一些公司不了解,如果片面的相信對(duì)方提供的信息,那就很容易走進(jìn)誤區(qū),給公司造成巨大的損失。所以,現(xiàn)在出現(xiàn)了一些對(duì)這些問(wèn)題有針對(duì)性解決辦法的偵探公司,作為第三方機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)調(diào)查和摸底,幫助企業(yè)順利高效的找到合作方,實(shí)現(xiàn)雙方共贏.
于是,李先生接受了下屬的建議,在考察了幾家深圳有想象力的偵探公司之后,選擇了仁杰偵探公司,鑒于公司過(guò)往在國(guó)際公司調(diào)查方面有很多成功的案例,所以選擇了與他們合作。
在雙方簽訂了合作協(xié)議以及保密附加條款之后,李先生支付了前期的費(fèi)用,委托仁杰偵探公司調(diào)查公司之前篩選的三家公司,看看到底哪家公司才是最合適的合作方。
由于跨國(guó)調(diào)查存在地區(qū)的差異,所以想要拿到準(zhǔn)確的結(jié)果,肯定需要多花一些時(shí)間。所以,直到簽訂合同后一個(gè)半月之后,李先生才收到了仁杰偵探的回復(fù)。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查,最終偵探把這三家公司的情況摸得一清二楚。其中一家公司主要負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),對(duì)于亞太市場(chǎng)還沒(méi)有合作的經(jīng)歷,所以在這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。另外一家公司在財(cái)務(wù)方面存在一些隱晦的問(wèn)題,公司雖然在外部包裝方面做得很強(qiáng),但是整體實(shí)力上還是稍遜。其中只有一家公司這些年一直活躍在亞太地區(qū),而且之前與東南亞以及日韓的公司都有過(guò)成功的合作案例,而且根據(jù)合作方的反饋,評(píng)價(jià)都非常的高。
通過(guò)這些調(diào)查報(bào)告的現(xiàn)實(shí),再結(jié)合公司的實(shí)際情況需要,最終李先生選擇了第三家公司合作,以求安全和穩(wěn)妥。因?yàn)閷?duì)方強(qiáng)大的實(shí)力以及豐富的經(jīng)驗(yàn),所以在后續(xù)的合作上面有條不紊,項(xiàng)目開(kāi)展的很順利,最終的結(jié)果是公司的高層很滿意,李先生也因此又升職為公司的業(yè)務(wù)副總,全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),可謂是雙喜臨門。
為了表達(dá)對(duì)仁杰偵探公司的感謝,李先生親自帶著錦旗和禮品親自登門拜訪,雙方簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議,共謀業(yè)務(wù)發(fā)展大計(jì)。
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